Vertriebskooperationen

Vertriebskooperationen – Mehrnutzen für Ihre Kunden

Warum Vertriebskooperationen zum Wachstum beitragen!

Viele Kunden aus Handwerk und Handel möchten nicht einzelne Produkte von einzelnen Anbietern für Ihr Bauvorhaben kaufen, sondern aufeinander abgestimmte Systemprodukte.

Was wünscht der Kunde?

Kunden möchten sich das System nicht allein zusammenstellen, denn das kostet Zeit und damit Geld. Zudem fehlt Kunden häufig der Überblick, welche Produkte von den unterschiedlichen Herstellern zusammenpassen und einen Zusatznutzen bieten.

Was sind die Vorteile für den Bauprodukt-Anbieter?

Sie als Unternehmen gewinnen zusätzliche Kunden, partizipieren vom Image und den Aktivitäten der Kooperationspartner und generieren zusätzliches Umsatz-Wachstum.

Die gemeinsame Marktbearbeitung nutzt Synergien im Vertrieb und spart Kosten im Marketingbudget ein.

Wie man in 5 Schritten den geeigneten Kooperationspartner findet und welche Möglichkeiten der Kooperation es gibt:

Wie gehen wir bei der Suche nach den geeigneten Kooperationspartner vor?

1. Suchfelder bestimmen, wo eine Kooperation Sinn ergibt.
2. Potentielle Kooperationspartner identifizieren.
3. Potentialanalyse aus Sicht des Unternehmens erstellen.
4. Netzwerkanalyse, um Kontakte zu identifizieren.
5. Gespräche aufnehmen.
6. Art der Zusammenarbeit festlegen und ausgestalten.

Welche Möglichkeiten einer Vertriebskooperation gibt es?

1. Line Extension (Neue Produkte von Kooperationspartnern ins Sortiment aufnehmen und das Sortiment durch Cross Selling erweitern).
2. Kollaboration (sich im Tages- oder Projektgeschäft gegenseitig empfehlen und zusammenarbeiten).
3. Trainings/Events (gemeinsame Veranstaltungen für die Zielgruppen durchführen).
4. Forschung und Entwicklung (gemeinsam neue Produkte entwickeln).

Wie können wir Sie dabei unterstützen?

Als Spezialist für Produkte aus den Bereichen Bauen und Wohnen verfügen wir über langjährige Erfahrung bei der Bildung von Vertriebskooperationen und des gemeinsamen Marktauftritts.

Zudem verfügen wir über ein gutes Netzwerk im Markt mit Zugang zu potentiellen Kooperationspartnern.

Gerne erarbeiten wir mit Ihnen individuelle Konzepte für Vertriebskooperationen.

Lassen Sie uns über Ihre Wachstumspotentiale reden!