In 5 Schritten zu internationalem Wachstum

Internationalisierung

Internationalisierung ist ein Wachstumsbaustein!

Zu einer Wachstumsstrategie gehört die Überlegung der Marktentwicklung, also die Möglichkeit, auch außerhalb des Heimatmarktes oder der Kernmärkte zu wachsen.

Viele Unternehmen der Bauindustrie haben schon „Stützpunkte“ im Ausland, die die Produkte der Unternehmen distribuieren. Das können eigene Niederlassungen sein, Handelsvertreter, Händler in den Ländern oder andere Vertriebspartner.

Meist sind diese Auslandaktivitäten jedoch so gering, dass der Umsatz im Vergleich zum Kernmarkt Deutschland eher gering ist, viele Unternehmen machen im Ausland zusammengenommen immer noch weniger Umsatz als im Inland allein.

Dabei wissen die Verantwortlichen in den Unternehmen der Bauindustrie, der SHK-Industrie, der Elektro-Industrie oder anderer baunaher Branchen, dass sie ohne Steigerung der Umsätze im Ausland ihre eigenen gesteckten strategischen Ziele nicht erreichen werden.

• Sie wissen nicht genau, in welchen Ländern Sie wirklich Potentiale heben können?
• Sie sehen, dass Ihr Wettbewerb mehr Umsatz im Ausland macht als Sie?
• Sie würden gerne in Auslandaktivitäten investieren, aber Sie wissen nicht, wo es sich am meisten lohnt?
• Sie kennen die Marktvolumen nicht, nicht die Wettbewerber und nicht die Preisstellungen?
• Sie sind sich nicht sicher, ob Sie in den Ländern die richtigen Partner haben?
• Sie kennen die Bedarfe der Kunden nicht?
• Sie wissen nicht, ob Sie die richtigen Produkte haben und welche Marktvoraussetzungen Sie noch klären müssen, um in den Ländern erfolgreich zu sein?

Dann sprechen Sie uns an!

Eine strukturierte Vorgehensweise im Bereich der Internationalisierung bringt immer Zuwachsumsatz.

Auch die Kosten stehen zumeist in einem sehr guten Verhältnis zum Umsatz später.

Zudem senken Sie Ihre Abhängigkeit vom Heimatmarkt und minimieren dadurch ein Risiko für Ihr Unternehmen.

Die Mauer des Schweigens in den Ländern!

Wenn Sie Ihre Markpartner in den Ländern nach deren Marktstellung bzgl. Ihrer Produkte fragen

… dann sind alle Marktführer.

Wenn Sie dann die Marktanteile der anderen Wettbewerber hinzuaddieren

… kommen Sie schnell über 100% Marktvolumen.

Wenn Sie Ihre Marktpartner fragen, wie man in den Ländern wachsen kann

… dann nur durch eine Preissenkung für Ihre Produkte.

Wenn Sie Ihre Marktpartner fragen, was Ihr Wettbewerb besser macht

… dann investiert Ihr Wettbewerb mehr in Marketing, länderspezifische Produktvarianten und Kundenbetreuung.

Und dann gehen Sie wieder nach Hause und sind sich sicher, dass ihr Marktpartner

… nicht richtig informiert ist,

… den Markt nicht hinreichend kennt,

… Ihre Produkte nicht richtig vermarkten kann,

… Potentiale ungenutzt liegen lässt.

Gehen Sie mir uns gemeinsam den Weg in ein erfolgreiches Auslandsgeschäft!

In 5 Schritten zu internationalem Wachstum!

1. Analyse der Marktpotentiale mittels Strategischer Playbooks
2. Scoring der potentiellen Auslandsmärkte nach Potential
3. Wachstumsworkshops in den Potential-Ländern
4. Erstellung von Produkt-Markt-Matrizen für die Länder
5. Roadmaps und Umsetzung von Maßnahmen

Im ersten Schritt analysieren wir gemeinsam die relevanten Märkte. Dazu nutzen wir Strategic Playbooks, die wir für die Länder erstellen und von den Länderverantwortlichen erstellen lassen.

Im zweiten Schritt beurteilen wir aus den Strategic Playbooks, in welchen Ländern sich ein Engagement lohnt. Dazu bauen wir ein Scoring-System auf und vergleichen die Potentiale in den Ländern.

Im dritten Schritt führen wir Wachstumsworkshops in den Potential-Ländern durch. Aus verschiedenen Blickwinkeln suchen wir nach Ansatzpunkten für Wachstum.

Im vierten Schritt erstellen wir aus den Ergebnissen Produkt-Markt-Matrizen und einen Maßnahmenplan zur Umsatzgenerierung.

Im fünften Schritt letztendlich definieren wir die Roadmap mit Aufgaben und Zeitplänen, Budgets und der Kapazitätsplanung. Dann überwachen wir die Umsetzung und kontrollieren den Erfolg.

Wie können wir Sie dabei unterstützen?

Als Spezialist für Produkte aus den Bereichen Bauen und Wohnen verfügen wir über langjährige Erfahrung im Bereich Wachstumsstrategien für die Bauindustrie und für baunahe Bereiche.

Wir haben für zahlreiche Unternehmen die Internationalisierung erfolgreich nach vorne gebracht.

Lassen Sie uns über Ihre Wachstumspotentiale reden!