Sales Excellence (Strategie)

Benchmark „Sales Excellence“ – Strategische Excellence

Wenn der Vertrieb eines Unternehmens nicht optimal aufgestellt ist und nicht hervorragende Ergebnisse liefert, dann nutzen Ihnen alle anderen Funktionen in der Organisation wenig, denn Sie werden nicht erfolgreich sein.

Sales Excellence ist eine analytische Vorgehensweise zur Weiterentwicklung und Optimierung der Vertriebsorganisation. Doch wie wird man zum Benchmark in der Branche, das beste Unternehmen, zu dem die anderen aufschauen?

Sales Excellence besteht aus 3 Modulen:

• Strategische Excellence

• Prozessuale Excellence

• Organisatorische Excellence

Modul 1: Strategische Sales Excellence

Wer am Markt erfolgreich sein will, muss den Markt kennen.

• Wissen Ihre Vertriebler, welche Potenziale bestehende Kunden haben, die man noch ausschöpfen kann?
• Können sie neue Kunden identifizieren und das Potenzial einschätzen?
• Gibt es Zielkundenlisten oder arbeiten sie ziellos?
• Kennen Sie die Entscheider beim Kunden oder ist immer der Ansprechpartner der wichtigste Entscheider?
• Kennen sie die Stärken und Schwächen der Wettbewerber?
• Argumentieren sie die Produkte nach dem Kundennutzen oder immer noch nach den Produkteigenschaften?
• Gibt es eine Kunden-Deckungsbeitragsrechnung oder ist der größte Kunde auch der wichtigste Kunde?
• Kann Ihr Vertrieb auch hohe Preise argumentieren?

Wie unterstützen wir Sie?

Wir führen mit Ihnen Kundenpotenzialanalysen durch, betreiben Benefit Selling für die Kunden, erstellen Wettbewerbs-Steckbriefe und SWOT-Analysen, ermitteln den Wert von Bestandskunden mittels Kunden-Wertanalyse, trainieren den Vertrieb auf Preisverhandlungen und die Durchsetzung hoher Preise, etablieren Neukunden-Gewinnungsprogramme und ermitteln die wahren Entscheidungsstrukturen im Buying Center auf Kundenseite.

Was sind die Vorteile für Sie?

Mit unserem Sales Excellence-Programm erhöhen Sie Ihren Umsatz und Ihre Rendite, verbreitern Ihre Kundenbasis, steigern Ihre Deckungsbeiträge, erreichen eine bessere Marktdurchdringung und erhöhen Ihre Marktenteile.

Gerade in Zeiten der Rezession lohnt sich die Optimierung der verkäuferischen Kompetenz Ihrer Vertriebsmitarbeiter.

Wer sind wir?

Wir sind eine Unternehmensberatung, spezialisiert auf die Vermarktung von technischen, erklärungsbedüftigen Produkte aus den Bereichen Bauen und Wohnen und verfügen über langjährige Erfahrung im technischen Vertrieb der Bau-, SHK-, Elektro und TGA-Industrie.

Erwarten Sie daher einen Partner auf Augenhöhe.